答：公司緊緊抓住國(guó)際化工巨頭退出機(jī)遇，向下游客戶提供采用綠色環(huán)保工藝路線的、無(wú)毒副作用、能實(shí)現(xiàn)設(shè)備安全可靠運(yùn)行的氟化學(xué)產(chǎn)品，贏得客戶的高度信任，出貨量實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)。對(duì)于主要產(chǎn)品氟化液未來(lái)幾年的展望，公司持樂(lè)觀態(tài)度，該產(chǎn)品本身應(yīng)用場(chǎng)景廣泛，可用于半導(dǎo)體行業(yè)、數(shù)據(jù)中心、電子設(shè)備、新能源汽車等領(lǐng)域，公司將持續(xù)挖掘下游需求，開拓應(yīng)用市場(chǎng)。當(dāng)前，應(yīng)用于半導(dǎo)體浸沒(méi)式設(shè)備的氟冷液產(chǎn)品的市場(chǎng)需求尚未完全釋放，用量相對(duì)有限，公司將積極把握未來(lái)數(shù)據(jù)中心冷卻、半導(dǎo)體頭部企業(yè)推出新設(shè)備的市場(chǎng)機(jī)遇，持續(xù)拓展業(yè)務(wù)版圖，為公司帶來(lái)新一輪增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

2、請(qǐng)問(wèn)海德福項(xiàng)目進(jìn)展如何？未來(lái)海德福的發(fā)展展望是怎么樣的？

答：海德福項(xiàng)目自 2023 年 10 月試產(chǎn)以來(lái)，工藝不斷完善，產(chǎn)能逐步提升，整體符合預(yù)期目標(biāo)。公司已披露海德福年產(chǎn) 5000 噸高性能氟材料項(xiàng)目（1.5 期）的相關(guān)情況，在后續(xù)發(fā)展中，公司將進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品線，提升整體運(yùn)營(yíng)效率。海德福的主要產(chǎn)品中，六氟丙烯生產(chǎn)線已順利投產(chǎn)，聚四氟乙烯等其他產(chǎn)品產(chǎn)能也在逐步爬升，陸續(xù)開展客戶認(rèn)證。海德福工廠具有投資規(guī)模大、投資回收期長(zhǎng)、產(chǎn)品品類多、技術(shù)門檻高、客戶認(rèn)證周期長(zhǎng)等特點(diǎn)。當(dāng)前行業(yè)正處于復(fù)蘇階段，隨著海斯福核心團(tuán)隊(duì)的加入，海德福項(xiàng)目減虧成效顯著，盡管年內(nèi)還存在一定虧損，但公司正通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)能擴(kuò)充和市場(chǎng)拓展等措施，積極推進(jìn)公司業(yè)績(jī)改善。

3、請(qǐng)問(wèn)公司對(duì)明年電解液市場(chǎng)有何展望？

答：2025 年電解液市場(chǎng)有望保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，但當(dāng)前價(jià)格貼近成本線，行業(yè)盈利空間有限。關(guān)鍵原材料價(jià)格正在緩慢復(fù)蘇，但仍難以恢復(fù)到兩三年前的高位，隨著市場(chǎng)逐步調(diào)整，價(jià)格有望回歸合理區(qū)間。作為行業(yè)核心企業(yè)，公司具備應(yīng)對(duì)價(jià)格波動(dòng)的能力，亦不會(huì)主動(dòng)發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)。未來(lái) 3~5 年，公司將持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品線、保障關(guān)鍵原材料的穩(wěn)定供應(yīng)、積極布局海外市場(chǎng)，以保持技術(shù)和配方上的競(jìng)爭(zhēng)力。

4、請(qǐng)問(wèn)公司六氟磷酸鋰的布局方向是什么?未來(lái)有何優(yōu)勢(shì)？

答：在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，眾多同行通過(guò)參股或投資關(guān)鍵原材料廠以保證原材料供應(yīng)安全。公司通過(guò)對(duì)石磊氟材料的投資，有助于公司調(diào)整和優(yōu)化供應(yīng)商結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的垂直整合，從而保障原材料供應(yīng)的穩(wěn)定性和安全性，同時(shí)抓住市場(chǎng)機(jī)遇，增強(qiáng)公司的競(jìng)爭(zhēng)力。石磊氟材料是一家專業(yè)從事含氟新材料研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，主要的產(chǎn)品有氟化氫、六氟磷酸鋰、氟化稀土等，系公司長(zhǎng)期合作的供應(yīng)商。公司認(rèn)為石磊氟材料通過(guò)多年的發(fā)展，其產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提升，并已應(yīng)用于核心動(dòng)力電池客戶產(chǎn)品，部分方面甚至超越行業(yè)平均水平。在成本方面，石磊氟材料采用動(dòng)態(tài)恒溫結(jié)晶技術(shù)后，單耗成本優(yōu)勢(shì)顯著，產(chǎn)品結(jié)晶度完整且純度高，可有效確保品質(zhì)。未來(lái)雙方還會(huì)共同努力，在能耗、運(yùn)輸和存儲(chǔ)等方面進(jìn)一步降低成本。

從石磊氟材料財(cái)務(wù)表現(xiàn)來(lái)看，隨著規(guī)模效應(yīng)釋放，石磊氟材料已在2024 年 12 月實(shí)現(xiàn)單月盈利，并預(yù)計(jì)在 2025 年實(shí)現(xiàn)盈利。目前石磊氟材料的產(chǎn)能為 1.5 萬(wàn)噸，明年有望進(jìn)一步提升至 3 萬(wàn)噸以上，擴(kuò)產(chǎn)后能夠滿足公司六氟磷酸鋰近一半的需求量。未來(lái)兩三年，公司將根據(jù)石磊氟材料業(yè)績(jī)承諾兌現(xiàn)情況和市場(chǎng)供需情況靈活調(diào)整六氟磷酸鋰的擴(kuò)產(chǎn)節(jié)奏。此外，公司也會(huì)繼續(xù)在市場(chǎng)上采購(gòu)部分六氟磷酸鋰，在滿足額外需求的同時(shí)，以競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)力持續(xù)提升石磊氟材料的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。從公司制造研發(fā)方面來(lái)看，近年來(lái)石磊氟材料在生產(chǎn)自動(dòng)化、設(shè)備升級(jí)和人才隊(duì)伍建設(shè)方面提升顯著。石磊氟材料的石世昆博士，擁有豐富的海外工作經(jīng)驗(yàn)，專業(yè)基礎(chǔ)扎實(shí)、擁有多項(xiàng)自主專利技術(shù)，為未來(lái)石磊氟材料的發(fā)展構(gòu)建了堅(jiān)實(shí)的技術(shù)壁壘。

5、公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在哪些方面？

答：公司業(yè)務(wù)發(fā)展、實(shí)際控制人的股權(quán)架構(gòu)和研發(fā)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期均處于穩(wěn)定狀態(tài)，核心優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在四大關(guān)鍵領(lǐng)域：一是持續(xù)投入產(chǎn)品研發(fā)，以創(chuàng)新技術(shù)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品升級(jí)；二是嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量，確保卓越品質(zhì)；三是塑造積極向上的企業(yè)文化，凝聚團(tuán)隊(duì)力量；四是構(gòu)建完善的人才體系，為企業(yè)發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。以公司創(chuàng)新產(chǎn)品表現(xiàn)為例，全氟異丁腈的產(chǎn)量正快速增長(zhǎng)、半導(dǎo)體刻蝕氣體及電容新一代溶質(zhì)產(chǎn)品也已成功推向市場(chǎng)。此外，公司還儲(chǔ)備了尚未面市的非氟類產(chǎn)品……憑借深厚的技術(shù)積累和市場(chǎng)洞察，公司對(duì)這些產(chǎn)品的未來(lái)表現(xiàn)充滿信心，期待它們?cè)谑袌?chǎng)中創(chuàng)造更大的價(jià)值，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)、更環(huán)保的解決方案。

6、請(qǐng)問(wèn)波蘭工廠當(dāng)前運(yùn)營(yíng)情況是怎么樣的？

答：公司海外項(xiàng)目建設(shè)和市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn)領(lǐng)先于同行，波蘭工廠從籌劃到正式投產(chǎn)經(jīng)歷了 5 年的時(shí)間，現(xiàn)運(yùn)營(yíng)情況穩(wěn)定且已實(shí)現(xiàn)單季度盈利，月出貨量在 2000 噸左右，可滿足頭部歐美客戶需求、面臨的地緣政治風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低。

7、請(qǐng)問(wèn)公司在超級(jí)電容電解液上有何優(yōu)勢(shì)？是否有其他布局？

答：作為全球領(lǐng)先的超級(jí)電容電解液生產(chǎn)商，公司的超容產(chǎn)品已構(gòu)建了完善的知識(shí)產(chǎn)權(quán)體系，擁有自主核心技術(shù)，在市場(chǎng)上具有非常高的占有率。公司將結(jié)合未來(lái)高潛力市場(chǎng)的新需求，持續(xù)加大研發(fā)投入，不斷優(yōu)化產(chǎn)品性能，進(jìn)一步鞏固并擴(kuò)大公司的市場(chǎng)份額。公司與合作伙伴共同投資了研發(fā) N 型導(dǎo)電聚合物 PBFDO 的團(tuán)隊(duì)，PBFDO 兼具高導(dǎo)電率、穩(wěn)定性優(yōu)異、合成簡(jiǎn)單、用途廣泛等優(yōu)勢(shì)，關(guān)鍵性能參數(shù)超過(guò)目前基于 PEDOT 的電容器性能，未來(lái)有望在鋁、鉭電解電容器市場(chǎng)打破海外企業(yè)的主導(dǎo)地位，為公司在電容器市場(chǎng)上帶來(lái)新的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

8、請(qǐng)問(wèn)海外業(yè)務(wù)對(duì)公司資產(chǎn)減值計(jì)提的影響有多大？匯率波動(dòng)對(duì)公司的影響？

答：公司此前已披露的海外訂單金額約 32 億美元，盡管目前部分訂單有所延期，但整體仍保持盈利狀態(tài)，且應(yīng)收賬款金額極低。由于公司出口業(yè)務(wù)規(guī)模遠(yuǎn)超進(jìn)口業(yè)務(wù)，在人民幣貶值的情況下，會(huì)產(chǎn)生一定的匯兌收益，為公司在國(guó)際貿(mào)易中帶來(lái)額外財(cái)務(wù)優(yōu)勢(shì)。