公司業(yè)績?cè)鲩L的原因，一方面系受益于新能源汽車行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)持續(xù)向好，公司電池化學(xué)品業(yè)務(wù)市場需求旺盛，產(chǎn)銷量同比大幅增加，帶動(dòng)公司盈利能力提升；另一方面公司有機(jī)氟化學(xué)品業(yè)務(wù)及半導(dǎo)體業(yè)務(wù)的含氟新產(chǎn)品銷售規(guī)模擴(kuò)大，促進(jìn)公司經(jīng)營業(yè)績提升。

報(bào)告期內(nèi)，為進(jìn)一步緊抓市場發(fā)展機(jī)遇，公司在惠州宙邦三期項(xiàng)目成功經(jīng)驗(yàn)的指導(dǎo)下，籌劃惠州 3.5 期溶劑擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目，建設(shè)年產(chǎn) 10 萬噸碳酸酯溶劑及聯(lián)產(chǎn) 5 萬噸乙二醇。同時(shí)，公司推進(jìn)向不特定對(duì)象發(fā)行可轉(zhuǎn)換公司債券，擬募集資金總額不超過人民幣 20 億元。該次募投項(xiàng)目與公司主營業(yè)務(wù)關(guān)系密切，主要為向產(chǎn)業(yè)鏈上游產(chǎn)品拓展，不斷深化公司電池化學(xué)品、有機(jī)氟化學(xué)品的垂直一體化建設(shè)，大幅提升相應(yīng)產(chǎn)品產(chǎn)能，從而增強(qiáng)公司的競爭力，助推公司實(shí)現(xiàn)高速增長，穩(wěn)固行業(yè)龍頭地位。

公司管理層對(duì)各位投資者普遍關(guān)心的問題回復(fù)如下：

1、請(qǐng)問近期公司的電解液原材料價(jià)格下行，公司預(yù)計(jì)什么時(shí)候能調(diào)整到位？

答：關(guān)于溶劑：2021 年四季度到 2022 年一季度，受供需不平衡以及大宗商品價(jià)格波動(dòng)影響，溶劑價(jià)格處于高位，但該產(chǎn)品價(jià)格與原油價(jià)格以及同行業(yè)開工率掛鉤，未來會(huì)逐步回歸到合理水平。

關(guān)于鋰鹽：近期受疫情影響，終端短期需求脆弱，疊加前次產(chǎn)業(yè)鏈擴(kuò)產(chǎn)將有較多新產(chǎn)能釋放，所以價(jià)格出現(xiàn)了下行。但公司認(rèn)為終端需求旺盛的大趨勢(shì)不改。

2、請(qǐng)問在原材料供應(yīng)緊張態(tài)勢(shì)有所緩解情況下，公司今年的出貨量預(yù)期是否會(huì)有調(diào)整？產(chǎn)品盈利水平將如何變化？

答：公司認(rèn)為今年新能源汽車產(chǎn)業(yè)依舊會(huì)保持較高的景氣度，公司出貨量預(yù)計(jì)也將較此前有較高幅度的增長。受前期產(chǎn)業(yè)鏈擴(kuò)產(chǎn)影響，近期原材料價(jià)格下行，供應(yīng)緊張程度有所緩解，電解液供需逐漸趨于平衡狀態(tài)，產(chǎn)品的單噸盈利水平也會(huì)隨之調(diào)整。

3、請(qǐng)問公司今年國內(nèi)和國外的生產(chǎn)基地是否有新產(chǎn)能釋放？

答：2022 年初，公司荊門生產(chǎn)基地投產(chǎn)，新增電解液產(chǎn)能大約 2 萬噸；福邦 LiFSI 項(xiàng)目于上半年投產(chǎn)部分產(chǎn)能，同時(shí)現(xiàn)有廠區(qū)容量和配套設(shè)施支持公司開展進(jìn)一步擴(kuò)產(chǎn)計(jì)劃；波蘭工廠預(yù)計(jì)今年四季度能夠?qū)崿F(xiàn)投產(chǎn)。

4、請(qǐng)問由于新能源行業(yè)景氣度較高，許多大化工企業(yè)紛紛布局電解液上下游產(chǎn)品，在競爭加劇的情況下，未來行業(yè)競爭格局怎樣？公司的競爭優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪些方面？

答：行業(yè)景氣度提升必然吸引眾多公司擴(kuò)大投產(chǎn)，跨界布局。未來，在鋰離子電池電解液的競爭中，技術(shù)開發(fā)實(shí)力、客戶結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)鏈布局以及成本領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，將成為行業(yè)競爭至關(guān)重要的因素。龍頭企業(yè)的成長需要時(shí)間來沉淀，因此短時(shí)間內(nèi)新企業(yè)滲透難度較大，競爭格局基本處于穩(wěn)定狀態(tài)。

新宙邦在行業(yè)中深耕 20 余年，擁有行業(yè)數(shù)一數(shù)二的全球客戶資源，同時(shí)有多個(gè)生產(chǎn)基地已實(shí)現(xiàn)保障交付，就近市場，增強(qiáng)了客戶粘性，與客戶建立了長期戰(zhàn)略合作關(guān)系；同時(shí)，公司重視創(chuàng)新，始終保證在技術(shù)方面的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，保持產(chǎn)品及解決方案在行業(yè)中的領(lǐng)先地位；此外，公司實(shí)施一體化布局，在新型鋰鹽、溶劑、添加劑等產(chǎn)品上的布局保證了原材料供應(yīng)的安全和穩(wěn)定性。未來，公司將采取多種措施進(jìn)一步強(qiáng)化公司的競爭力，持續(xù)鞏固龍頭地位。

5、請(qǐng)問公司在半固態(tài)電解質(zhì)產(chǎn)品研發(fā)上有何進(jìn)展？

答：固態(tài)電解質(zhì)是公司的研究方向，目前在該領(lǐng)域已取得一定成就，公司也在積極和上下游開展產(chǎn)品合作，但技術(shù)成熟度還需進(jìn)一步完善，上游產(chǎn)業(yè)鏈配套還需進(jìn)一步發(fā)展。近期，公司與在該領(lǐng)域有深厚的研究能力和技術(shù)實(shí)力的團(tuán)隊(duì)共同出資成立深圳新源邦科技有限公司，聚焦鋰電池粘結(jié)劑及固態(tài)電解質(zhì)的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，持續(xù)深化相關(guān)領(lǐng)域的布局。

6、請(qǐng)問海德福高性能氟材料項(xiàng)目目前施工進(jìn)度如何，預(yù)計(jì)什么時(shí)候投產(chǎn)？

答：目前處于土建竣工驗(yàn)收階段，2022 年三季度開始進(jìn)入安裝階段，預(yù)計(jì)2023 年底前開始試生產(chǎn)。

7、請(qǐng)問在行業(yè)競爭加劇的情況下，公司主要采取哪些措施吸引、留住關(guān)鍵人才？

答：公司一貫注重各類型人才梯隊(duì)的培養(yǎng)，采取內(nèi)部培養(yǎng)選拔關(guān)鍵崗位人才及校招選拔新興力量等方式，在公司各業(yè)務(wù)板塊、財(cái)務(wù)、研發(fā)等方面積累了一批優(yōu)秀的后備人才。公司注重人才激勵(lì)，在股份公司層面，主要采用股權(quán)激勵(lì)策略，截至目前公司已實(shí)施了兩期限制性股票激勵(lì)計(jì)劃；在子公司層面，主要采取員工持股計(jì)劃方式，在擴(kuò)大企業(yè)發(fā)展資金來源的同時(shí)，增強(qiáng)核心管理人員的工作積極性和企業(yè)的凝聚力。與同行業(yè)相比，公司的管理層和核心人才的穩(wěn)定性較強(qiáng)，薪酬也處于行業(yè)領(lǐng)先水平。公司未來也將持續(xù)開展并優(yōu)化激勵(lì)措施，進(jìn)一步激發(fā)公司中基層管理人員及骨干員工的工作熱情，激發(fā)其主觀能動(dòng)性，以主人翁的精神與公司一同開啟新的成長周期，從而促進(jìn)公司綜合競爭力的提升，保障公司長期可持續(xù)發(fā)展。

8、目前電池行業(yè)都處于升級(jí)過程中，對(duì)產(chǎn)品性能要求也越來越高，電解液廠對(duì)此的話語權(quán)如何變化？

答：對(duì)于電池質(zhì)量和電解液品質(zhì)的提升，一直是行業(yè)內(nèi)孜孜探索的課題，單品的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)、配置工藝、客戶應(yīng)用等方面都是與時(shí)俱進(jìn)的。盡管電池企業(yè)把握產(chǎn)品配方升級(jí)主動(dòng)權(quán)，并不意味著電解液廠商的話語權(quán)降低。新宙邦始終堅(jiān)持以品質(zhì)技術(shù)為王，并與緊密合作的客戶持續(xù)保持良好的互動(dòng)，積極布局強(qiáng)競爭力的專利，得以在市場處于領(lǐng)先位置，未來也會(huì)保持這樣的優(yōu)勢(shì)，保證與下游電池廠的話語權(quán)。

9、請(qǐng)問公司含氟冷卻液產(chǎn)品的市場前景如何？

答：關(guān)于應(yīng)用于數(shù)據(jù)中心的含氟冷卻液，由于該產(chǎn)品技術(shù)、工藝壁壘較高，過去國內(nèi) 90%的該產(chǎn)品都是依靠進(jìn)口。如今，海斯福是國內(nèi)具有規(guī)模化量產(chǎn)含氟冷卻液能力的企業(yè)，已經(jīng)開始批量交付，未來市場空間較為廣闊。

10、請(qǐng)問公司有機(jī)氟化學(xué)品、電容化學(xué)品、半導(dǎo)體化學(xué)品現(xiàn)階段發(fā)展?fàn)顩r如何？未來的成長空間有多大？

答：與電池化學(xué)品相比，電容化學(xué)品業(yè)務(wù)基數(shù)比較小，但因公司持續(xù)挖掘新的應(yīng)用場景，不斷研發(fā)新產(chǎn)品，開發(fā)新客戶，每年能保持 10%-20%的增速；半導(dǎo)體業(yè)務(wù)是公司近幾年切入的賽道，現(xiàn)有規(guī)模比較小，但公司已經(jīng)通過行業(yè)核心客戶的認(rèn)證，未來增長可期；關(guān)于有機(jī)氟化學(xué)品，公司早期有機(jī)氟化學(xué)品較單一，得益于公司的持續(xù)創(chuàng)新，陸續(xù)延伸了許多有廣闊市場前景的新產(chǎn)品，拓寬了產(chǎn)品線，公司有信心在未來的 3~5 年繼續(xù)保持 20%以上的增速。