??? 2012年2月份，三菱化學(xué)正式在江蘇注冊(cè)常熟菱鋰電池材料有限公司，菱鋰電池是10000噸電解液生產(chǎn)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)主體；4月份，國(guó)際化工產(chǎn)品巨頭巴斯夫收購(gòu)諾萊特，正式進(jìn)入電解液生產(chǎn)與銷售領(lǐng)域；5月份，國(guó)內(nèi)電解液生產(chǎn)廠家廣州天賜正式通過(guò)證監(jiān)會(huì)審核，不久將在深圳創(chuàng)業(yè)板掛牌交易……國(guó)際化工巨頭與國(guó)內(nèi)資本正快速完成在中國(guó)電解液市場(chǎng)布局，一方面，說(shuō)明由于中國(guó)本土具有完整的電解液產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)和廉價(jià)土地、人力成本，電解液生產(chǎn)基地正向中國(guó)轉(zhuǎn)移；另一方面，意味著市場(chǎng)人士對(duì)電解液發(fā)展前景樂(lè)觀，預(yù)示著未來(lái)電解液市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將愈發(fā)激烈。
未來(lái)三年全球電解液產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩
根據(jù)高工鋰電產(chǎn)業(yè)研究所(GBII)預(yù)計(jì)，2015年全球電解液需求規(guī)模將達(dá)到40.33億元，但是未來(lái)三年增長(zhǎng)速度只有1%左右。主要是因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格每年維持5%～10%的下降幅度，數(shù)碼類鋰離子電池需求增長(zhǎng)較為穩(wěn)定，而動(dòng)力汽車、電站儲(chǔ)能等下游需求未來(lái)三年內(nèi)難以爆發(fā)性增長(zhǎng)，使得二次鋰離子電池電解液總體規(guī)模未能實(shí)現(xiàn)大規(guī)模增長(zhǎng)。
在市場(chǎng)需求增速相對(duì)緩慢的情況下，全球產(chǎn)能擴(kuò)張速度并未放緩，隨著三菱化學(xué)在江蘇常熟10000噸、國(guó)泰華榮5000噸、九江天賜6000噸、南通新宙邦5000噸等項(xiàng)目建成后產(chǎn)品逐步投放市場(chǎng)，GBII預(yù)計(jì)，到2015年全球電解液產(chǎn)能利用率僅為60%。中國(guó)電解液企業(yè)情況更加悲觀，如果規(guī)劃產(chǎn)能全部建成，那么到2015年產(chǎn)能利用率將低于50%。
??? 2012年前5個(gè)月電解液市場(chǎng)占有率情況變化明顯
目前我國(guó)電解液市場(chǎng)處于供給遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于需求的狀態(tài)，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈；在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)之間的差距逐漸拉大；這在2012年1～5月份的企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況中得到充分反應(yīng)。據(jù)GBII調(diào)查結(jié)果顯示，前五個(gè)月廣州天賜、新宙邦(300037.SZ)、東莞杉杉電解液銷售額同比增30%以上，而國(guó)泰華榮、北京化學(xué)試劑研究所、天津金牛銷售金額同比小幅萎縮或者持平。從整體情況看，全國(guó)電解液1～5月份累計(jì)產(chǎn)量為10050噸，同比增長(zhǎng)23%。
從目前市場(chǎng)占有率情況看，國(guó)泰華榮仍然以17.5%的市場(chǎng)占有率居第一位，但是相比2006年40%的市場(chǎng)占有率相差甚遠(yuǎn)，主要原因是2006年?yáng)|莞杉杉、新宙邦、廣州天賜等國(guó)內(nèi)廠家剛進(jìn)入電解液生產(chǎn)領(lǐng)域，鋰離子電池生產(chǎn)廠家需要對(duì)材料供應(yīng)廠商有個(gè)較長(zhǎng)的認(rèn)證期。緊隨其后的是東莞杉杉和新宙邦，天津金牛的市場(chǎng)占有率下滑至第四位主要是公司的營(yíng)銷重點(diǎn)轉(zhuǎn)向六氟磷酸鋰，第五至七名分別是廣州天賜、蘇州諾萊特和北化所，另外汕頭金光、珠海賽緯、湖州創(chuàng)亞等廠家的產(chǎn)量也比較大。
四因素導(dǎo)致電解液企業(yè)發(fā)展分化
從1～5月份企業(yè)市場(chǎng)占有情況可以看出電解液企業(yè)市場(chǎng)地位發(fā)生了比較明顯的變化，第一個(gè)變化是國(guó)泰華榮領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)逐漸縮小，第二變化是東莞杉杉和新宙邦躍居二三位，第三個(gè)變化廣州天賜首次進(jìn)入市場(chǎng)占有率前五。這些變化是企業(yè)市場(chǎng)定位、產(chǎn)品技術(shù)路線、產(chǎn)品價(jià)格、售后服務(wù)等多個(gè)因素的綜合結(jié)果。
首先，從企業(yè)市場(chǎng)定位看，有些企業(yè)認(rèn)為給日韓電池廠家供貨，只能獲取固定且較低的毛利率，因此主攻國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。而有些廠家則憑借原有與日韓廠商良好的合作關(guān)系，獲得了出口訂單，提高了市場(chǎng)占有率。
根據(jù)GBII整理數(shù)據(jù)顯示，公司因?yàn)?011年“3.11日本大地震”而獲得了日本企業(yè)的訂單，從2011年下半年開始公司電解液產(chǎn)品毛利率有了明顯提升。這說(shuō)明業(yè)內(nèi)某些人認(rèn)為“給日韓鋰電池廠供貨只能獲取固定且較低的毛利率”的觀點(diǎn)是錯(cuò)誤的，但是隨著通過(guò)國(guó)內(nèi)廠家越來(lái)越多獲得日韓廠家電解液供貨商資格，未來(lái)毛利率將趨于下降。這就要求企業(yè)在市場(chǎng)定位時(shí)不能一成不變，而是根據(jù)綜合情況作出調(diào)整，比如原來(lái)大部分出口的企業(yè)，要么繼續(xù)開拓國(guó)際客戶，要么重點(diǎn)開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而不是坐視市場(chǎng)份額被蠶食。
??? 其次，從產(chǎn)品技術(shù)路線看，有些廠家固守?cái)?shù)碼手機(jī)電池領(lǐng)域，有些廠家則另辟蹊徑重點(diǎn)開拓動(dòng)力電池市場(chǎng)。數(shù)碼手機(jī)電池比較成熟，增長(zhǎng)空間有限，競(jìng)爭(zhēng)激烈；動(dòng)力電池處于發(fā)展初期，大部分動(dòng)力電池企業(yè)比較困難，因此作為電解液企業(yè)需要謹(jǐn)慎選擇合作伙伴，否則可能面臨較大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
廣州天賜是在動(dòng)力電池材料市場(chǎng)發(fā)展較為典型的企業(yè)，首先它引進(jìn)萬(wàn)向旗下的通聯(lián)資本作為公司股東，然后于2010年和2011年分別獲得萬(wàn)向電動(dòng)汽車有限公司761萬(wàn)元、983萬(wàn)元的采購(gòu)訂單；此外它還開拓了深圳市沃特瑪電池有限公司、東莞市安德豐電池有限公司等部分生產(chǎn)動(dòng)力電池的廠家。2009～2011年，公司動(dòng)力電解液產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)收入由1078.91萬(wàn)元增長(zhǎng)至4019.36萬(wàn)元；傳統(tǒng)電解液產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)收入由3373.23萬(wàn)元增長(zhǎng)至8355.28萬(wàn)元。雖然目前動(dòng)力電解液只占公司收入的1/3，但是這將是公司銷售量的主要增長(zhǎng)點(diǎn)。
根據(jù)GBII預(yù)計(jì)，純電動(dòng)汽車市場(chǎng)將由2011年的銷量5579輛增至2015年的銷量25萬(wàn)輛，增長(zhǎng)空間約為45倍；其中1輛25KWH的純電動(dòng)汽車用鋰電池需消耗約40千克的電解液，意味著僅我國(guó)純電動(dòng)汽車電解液需求為1萬(wàn)噸，是現(xiàn)有市場(chǎng)規(guī)模的50%。因此對(duì)于未來(lái)技術(shù)路線判斷，提前布局相關(guān)市場(chǎng)，對(duì)企業(yè)發(fā)展具有深遠(yuǎn)的意義。
??? 再次，下游鋰離子電池廠商每年都會(huì)要求材料供應(yīng)商價(jià)格下調(diào)。1～5月份電解液平均含稅價(jià)格每噸下降5000～10000元，降幅為6%～13%，現(xiàn)在含稅平均價(jià)格為6.95～7.45萬(wàn)元/噸。這就要求企業(yè)必須在成本上控制，方能給產(chǎn)品價(jià)格下調(diào)騰出空間。降低成本的方法有很多種，如：擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模攤薄固定成本，優(yōu)化生產(chǎn)工藝流程，采購(gòu)性價(jià)比合適的原料，提高生產(chǎn)自動(dòng)化，提高存貨周轉(zhuǎn)率，縮短應(yīng)收款賬期等多種手段。
在我國(guó)生產(chǎn)電解液的企業(yè)中，采購(gòu)性價(jià)比合適的原料是被采用最多的手段。六氟磷酸鋰是電解液主要原料之一，它占電解液生產(chǎn)成本50%以上；如果它的價(jià)格能下降10%，那么電解液生產(chǎn)成本將下降5個(gè)百分點(diǎn)。正是基于六氟磷酸鋰對(duì)于電解液生產(chǎn)成本控制具有舉足輕重的地位，很多電解液廠家紛紛自己建設(shè)六氟磷酸鋰生產(chǎn)項(xiàng)目，如：天津金牛、汕頭金光、廣州天賜、國(guó)泰華榮等，此外多氟多、九九久也涉足六氟磷酸鋰生產(chǎn)。
目前，已經(jīng)擁有六氟磷酸鋰生產(chǎn)線的廠家在電解液價(jià)格空間上有著更大的回旋空間，在競(jìng)爭(zhēng)中會(huì)有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這也是天津金牛、廣州天賜能保持較高市場(chǎng)占有率的重要原因。
GBII預(yù)計(jì)，2015年，六氟磷酸鋰含稅平均價(jià)格將達(dá)到17萬(wàn)元/噸，電解液含稅均價(jià)將達(dá)到5.62萬(wàn)元/噸。隨著六氟磷酸鋰價(jià)格國(guó)產(chǎn)化程度提高，六氟磷酸鋰的價(jià)格下降幅度將大于電解液價(jià)格。但是如何在產(chǎn)品價(jià)格與性能之間尋找一個(gè)平衡點(diǎn)是電解液廠家需要思考的新問(wèn)題。
??? 售后服務(wù)是影響企業(yè)與企業(yè)合作的最關(guān)鍵一環(huán)。GBII走訪過(guò)不少鋰電池及其相關(guān)企業(yè)，發(fā)現(xiàn)很多小企業(yè)最后之所以能成為所在領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，周到的售后服務(wù)是很重要的一個(gè)因素。
從直觀上分析，如果一個(gè)企業(yè)并不是拿錢了事，而是真心真意為客戶著想，這樣的企業(yè)肯定會(huì)積累越來(lái)越多的客戶。
從另一個(gè)角度看，從業(yè)人員跳槽選擇企業(yè)時(shí)，首先可以看看這個(gè)企業(yè)對(duì)售后服務(wù)的重視程度，這往往可以窺探出老板做企業(yè)的心態(tài)和企業(yè)的發(fā)展高度。電解液市場(chǎng)占有率排名靠前的企業(yè)當(dāng)中，東莞杉杉售后服務(wù)是比較好的一家，這是它市場(chǎng)占有率逐年提升的重要原因之一。盡管大部分企業(yè)也有售后服務(wù)，但是并沒有與下游客戶貼在一起，形同虛設(shè)。
在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中需苦練內(nèi)功
在文章開頭，我們著重分析了全球電解液市場(chǎng)產(chǎn)值規(guī)模增長(zhǎng)速度幾乎停滯，但是產(chǎn)能擴(kuò)張反而加速，這使得未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)異常激烈。中國(guó)電解液市場(chǎng)規(guī)模經(jīng)過(guò)連續(xù)多年20%以上的高速增長(zhǎng)，大部分企業(yè)都享受了這段“美好”的時(shí)光；但是GBII認(rèn)為從2012年開始，電解液市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)越來(lái)越激烈，這種“激烈”的大背景是整體市場(chǎng)規(guī)模增速降低。這意味著對(duì)下游客戶的爭(zhēng)奪將日益激烈，這個(gè)時(shí)候，企業(yè)只有清楚認(rèn)識(shí)到自己的弱點(diǎn)，然后苦練內(nèi)功，方能立于不敗之地！
新宙邦就是一個(gè)明顯例子，公司去年通過(guò)了索尼、松下、三星SDI等鋰電池大廠認(rèn)證，而2012年前5個(gè)月獲得日韓鋰電池廠訂單同比去年有較大增幅。
未來(lái)三年全球電解液產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩
根據(jù)高工鋰電產(chǎn)業(yè)研究所(GBII)預(yù)計(jì)，2015年全球電解液需求規(guī)模將達(dá)到40.33億元，但是未來(lái)三年增長(zhǎng)速度只有1%左右。主要是因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格每年維持5%～10%的下降幅度，數(shù)碼類鋰離子電池需求增長(zhǎng)較為穩(wěn)定，而動(dòng)力汽車、電站儲(chǔ)能等下游需求未來(lái)三年內(nèi)難以爆發(fā)性增長(zhǎng)，使得二次鋰離子電池電解液總體規(guī)模未能實(shí)現(xiàn)大規(guī)模增長(zhǎng)。
在市場(chǎng)需求增速相對(duì)緩慢的情況下，全球產(chǎn)能擴(kuò)張速度并未放緩，隨著三菱化學(xué)在江蘇常熟10000噸、國(guó)泰華榮5000噸、九江天賜6000噸、南通新宙邦5000噸等項(xiàng)目建成后產(chǎn)品逐步投放市場(chǎng)，GBII預(yù)計(jì)，到2015年全球電解液產(chǎn)能利用率僅為60%。中國(guó)電解液企業(yè)情況更加悲觀，如果規(guī)劃產(chǎn)能全部建成，那么到2015年產(chǎn)能利用率將低于50%。
??? 2012年前5個(gè)月電解液市場(chǎng)占有率情況變化明顯
目前我國(guó)電解液市場(chǎng)處于供給遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于需求的狀態(tài)，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈；在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)之間的差距逐漸拉大；這在2012年1～5月份的企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況中得到充分反應(yīng)。據(jù)GBII調(diào)查結(jié)果顯示，前五個(gè)月廣州天賜、新宙邦(300037.SZ)、東莞杉杉電解液銷售額同比增30%以上，而國(guó)泰華榮、北京化學(xué)試劑研究所、天津金牛銷售金額同比小幅萎縮或者持平。從整體情況看，全國(guó)電解液1～5月份累計(jì)產(chǎn)量為10050噸，同比增長(zhǎng)23%。
從目前市場(chǎng)占有率情況看，國(guó)泰華榮仍然以17.5%的市場(chǎng)占有率居第一位，但是相比2006年40%的市場(chǎng)占有率相差甚遠(yuǎn)，主要原因是2006年?yáng)|莞杉杉、新宙邦、廣州天賜等國(guó)內(nèi)廠家剛進(jìn)入電解液生產(chǎn)領(lǐng)域，鋰離子電池生產(chǎn)廠家需要對(duì)材料供應(yīng)廠商有個(gè)較長(zhǎng)的認(rèn)證期。緊隨其后的是東莞杉杉和新宙邦，天津金牛的市場(chǎng)占有率下滑至第四位主要是公司的營(yíng)銷重點(diǎn)轉(zhuǎn)向六氟磷酸鋰，第五至七名分別是廣州天賜、蘇州諾萊特和北化所，另外汕頭金光、珠海賽緯、湖州創(chuàng)亞等廠家的產(chǎn)量也比較大。
四因素導(dǎo)致電解液企業(yè)發(fā)展分化
從1～5月份企業(yè)市場(chǎng)占有情況可以看出電解液企業(yè)市場(chǎng)地位發(fā)生了比較明顯的變化，第一個(gè)變化是國(guó)泰華榮領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)逐漸縮小，第二變化是東莞杉杉和新宙邦躍居二三位，第三個(gè)變化廣州天賜首次進(jìn)入市場(chǎng)占有率前五。這些變化是企業(yè)市場(chǎng)定位、產(chǎn)品技術(shù)路線、產(chǎn)品價(jià)格、售后服務(wù)等多個(gè)因素的綜合結(jié)果。
首先，從企業(yè)市場(chǎng)定位看，有些企業(yè)認(rèn)為給日韓電池廠家供貨，只能獲取固定且較低的毛利率，因此主攻國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。而有些廠家則憑借原有與日韓廠商良好的合作關(guān)系，獲得了出口訂單，提高了市場(chǎng)占有率。
根據(jù)GBII整理數(shù)據(jù)顯示，公司因?yàn)?011年“3.11日本大地震”而獲得了日本企業(yè)的訂單，從2011年下半年開始公司電解液產(chǎn)品毛利率有了明顯提升。這說(shuō)明業(yè)內(nèi)某些人認(rèn)為“給日韓鋰電池廠供貨只能獲取固定且較低的毛利率”的觀點(diǎn)是錯(cuò)誤的，但是隨著通過(guò)國(guó)內(nèi)廠家越來(lái)越多獲得日韓廠家電解液供貨商資格，未來(lái)毛利率將趨于下降。這就要求企業(yè)在市場(chǎng)定位時(shí)不能一成不變，而是根據(jù)綜合情況作出調(diào)整，比如原來(lái)大部分出口的企業(yè)，要么繼續(xù)開拓國(guó)際客戶，要么重點(diǎn)開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，而不是坐視市場(chǎng)份額被蠶食。
??? 其次，從產(chǎn)品技術(shù)路線看，有些廠家固守?cái)?shù)碼手機(jī)電池領(lǐng)域，有些廠家則另辟蹊徑重點(diǎn)開拓動(dòng)力電池市場(chǎng)。數(shù)碼手機(jī)電池比較成熟，增長(zhǎng)空間有限，競(jìng)爭(zhēng)激烈；動(dòng)力電池處于發(fā)展初期，大部分動(dòng)力電池企業(yè)比較困難，因此作為電解液企業(yè)需要謹(jǐn)慎選擇合作伙伴，否則可能面臨較大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
廣州天賜是在動(dòng)力電池材料市場(chǎng)發(fā)展較為典型的企業(yè)，首先它引進(jìn)萬(wàn)向旗下的通聯(lián)資本作為公司股東，然后于2010年和2011年分別獲得萬(wàn)向電動(dòng)汽車有限公司761萬(wàn)元、983萬(wàn)元的采購(gòu)訂單；此外它還開拓了深圳市沃特瑪電池有限公司、東莞市安德豐電池有限公司等部分生產(chǎn)動(dòng)力電池的廠家。2009～2011年，公司動(dòng)力電解液產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)收入由1078.91萬(wàn)元增長(zhǎng)至4019.36萬(wàn)元；傳統(tǒng)電解液產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)收入由3373.23萬(wàn)元增長(zhǎng)至8355.28萬(wàn)元。雖然目前動(dòng)力電解液只占公司收入的1/3，但是這將是公司銷售量的主要增長(zhǎng)點(diǎn)。
根據(jù)GBII預(yù)計(jì)，純電動(dòng)汽車市場(chǎng)將由2011年的銷量5579輛增至2015年的銷量25萬(wàn)輛，增長(zhǎng)空間約為45倍；其中1輛25KWH的純電動(dòng)汽車用鋰電池需消耗約40千克的電解液，意味著僅我國(guó)純電動(dòng)汽車電解液需求為1萬(wàn)噸，是現(xiàn)有市場(chǎng)規(guī)模的50%。因此對(duì)于未來(lái)技術(shù)路線判斷，提前布局相關(guān)市場(chǎng)，對(duì)企業(yè)發(fā)展具有深遠(yuǎn)的意義。
??? 再次，下游鋰離子電池廠商每年都會(huì)要求材料供應(yīng)商價(jià)格下調(diào)。1～5月份電解液平均含稅價(jià)格每噸下降5000～10000元，降幅為6%～13%，現(xiàn)在含稅平均價(jià)格為6.95～7.45萬(wàn)元/噸。這就要求企業(yè)必須在成本上控制，方能給產(chǎn)品價(jià)格下調(diào)騰出空間。降低成本的方法有很多種，如：擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模攤薄固定成本，優(yōu)化生產(chǎn)工藝流程，采購(gòu)性價(jià)比合適的原料，提高生產(chǎn)自動(dòng)化，提高存貨周轉(zhuǎn)率，縮短應(yīng)收款賬期等多種手段。
在我國(guó)生產(chǎn)電解液的企業(yè)中，采購(gòu)性價(jià)比合適的原料是被采用最多的手段。六氟磷酸鋰是電解液主要原料之一，它占電解液生產(chǎn)成本50%以上；如果它的價(jià)格能下降10%，那么電解液生產(chǎn)成本將下降5個(gè)百分點(diǎn)。正是基于六氟磷酸鋰對(duì)于電解液生產(chǎn)成本控制具有舉足輕重的地位，很多電解液廠家紛紛自己建設(shè)六氟磷酸鋰生產(chǎn)項(xiàng)目，如：天津金牛、汕頭金光、廣州天賜、國(guó)泰華榮等，此外多氟多、九九久也涉足六氟磷酸鋰生產(chǎn)。
目前，已經(jīng)擁有六氟磷酸鋰生產(chǎn)線的廠家在電解液價(jià)格空間上有著更大的回旋空間，在競(jìng)爭(zhēng)中會(huì)有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這也是天津金牛、廣州天賜能保持較高市場(chǎng)占有率的重要原因。
GBII預(yù)計(jì)，2015年，六氟磷酸鋰含稅平均價(jià)格將達(dá)到17萬(wàn)元/噸，電解液含稅均價(jià)將達(dá)到5.62萬(wàn)元/噸。隨著六氟磷酸鋰價(jià)格國(guó)產(chǎn)化程度提高，六氟磷酸鋰的價(jià)格下降幅度將大于電解液價(jià)格。但是如何在產(chǎn)品價(jià)格與性能之間尋找一個(gè)平衡點(diǎn)是電解液廠家需要思考的新問(wèn)題。
??? 售后服務(wù)是影響企業(yè)與企業(yè)合作的最關(guān)鍵一環(huán)。GBII走訪過(guò)不少鋰電池及其相關(guān)企業(yè)，發(fā)現(xiàn)很多小企業(yè)最后之所以能成為所在領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，周到的售后服務(wù)是很重要的一個(gè)因素。
從直觀上分析，如果一個(gè)企業(yè)并不是拿錢了事，而是真心真意為客戶著想，這樣的企業(yè)肯定會(huì)積累越來(lái)越多的客戶。
從另一個(gè)角度看，從業(yè)人員跳槽選擇企業(yè)時(shí)，首先可以看看這個(gè)企業(yè)對(duì)售后服務(wù)的重視程度，這往往可以窺探出老板做企業(yè)的心態(tài)和企業(yè)的發(fā)展高度。電解液市場(chǎng)占有率排名靠前的企業(yè)當(dāng)中，東莞杉杉售后服務(wù)是比較好的一家，這是它市場(chǎng)占有率逐年提升的重要原因之一。盡管大部分企業(yè)也有售后服務(wù)，但是并沒有與下游客戶貼在一起，形同虛設(shè)。
在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中需苦練內(nèi)功
在文章開頭，我們著重分析了全球電解液市場(chǎng)產(chǎn)值規(guī)模增長(zhǎng)速度幾乎停滯，但是產(chǎn)能擴(kuò)張反而加速，這使得未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)異常激烈。中國(guó)電解液市場(chǎng)規(guī)模經(jīng)過(guò)連續(xù)多年20%以上的高速增長(zhǎng)，大部分企業(yè)都享受了這段“美好”的時(shí)光；但是GBII認(rèn)為從2012年開始，電解液市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)越來(lái)越激烈，這種“激烈”的大背景是整體市場(chǎng)規(guī)模增速降低。這意味著對(duì)下游客戶的爭(zhēng)奪將日益激烈，這個(gè)時(shí)候，企業(yè)只有清楚認(rèn)識(shí)到自己的弱點(diǎn)，然后苦練內(nèi)功，方能立于不敗之地！
新宙邦就是一個(gè)明顯例子，公司去年通過(guò)了索尼、松下、三星SDI等鋰電池大廠認(rèn)證，而2012年前5個(gè)月獲得日韓鋰電池廠訂單同比去年有較大增幅。
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